Ценовой коридор: почему цена не опускается ниже безубыточности
Ценовой коридор — это минимальная и максимальная цена, в пределах которых работает репрайсер. Пол Слори считает по формуле: себестоимость и доп. расходы делятся на то, что остаётся после фактической комиссии площадки по этому SKU, налога по вашему режиму и целевой маржи. Ниже этого пола цена не уйдёт ни по одной стратегии — лучше не продать, чем продать в минус.
Из чего складывается минимум
Мин. цена = (Себестоимость + доп. расходы) ÷ (1 − комиссия площадки − налог вашего режима − целевая маржа)
«Минимум» — это не грубая наценка к себестоимости, а расчёт: сколько должно остаться в цене, чтобы после комиссии площадки по этому SKU и налога вашего режима (УСН 6%, УСН 6% + НДС 5%, УСН 15%, НПД) вы вышли хотя бы в ноль. Пока комиссии по товару от площадки нет, работает запасной вариант — простая наценка к себестоимости. Хотите жёстче — задайте свой минимум вручную, и репрайсер не опустится ниже него.
Что делает Слори у границы
Если рынок ушёл ниже вашей безубыточности, репрайсер останавливается на минимуме и не следует за демпингом. Вы видите это в состоянии товара — и решаете, стоит ли участвовать в такой гонке.